Online-Lead-Generierung ist bekannt, wird aber noch nicht vollständig als Methode ausgeschöpft. Die Unterstützung des Vertriebs über Online-Lead -Generierung wird insbesondere die Kundennähe dann erhöhen, wenn ein Offline Abschluss am Ende steht, denn dieser beweist, dass sich der Interessent, zwar über das Internet locken ließ, dann aber doch auf den persönlichen Kontakt setzte.

Leadgenerierung ist wichtig für wirtschaftlichen Erfolg. Wie diese umgesetzt wird, ist teilweise von der Zielgruppe als auch dem Produkt abhängig. Um schnell einen Online-Abschluss erzielen zu können, sind z.B. Gratis- oder Spezialreports, die als PDF-Dokumente kostenlos heruntergeladen werden können und dem Kunden Mehrwert bieten, sinnvoll. Bei Produkten , die zwingend eine längere Beratung erfordern kann man auch Angebotsanforderungen oder Beratungsanforderungen vergüten oder besondere Rabatte gewähren.

Wer im Internet ein Unternehmen auf die Beine gestellt hat, der ist ständig auf der Suche nach neuen Kunden bzw. Leads. Unter Leads werden die Kontakte gezählt, die als potenzielle Neukunden sind. Hierfür werden oft eine Menge Geld ausgegeben und Kontakte zu bekommen.