Dass auf Youtube täglich mehr als zwei Millionen Klicks stattfinden, machen sich vor allen Dingen Unternehmen zu nutze, zumal Youtube einige Tools anbietet, die auf professionelle Weise genutzt werden können: Markenkanal, Partner Watch,  Marketing Programme und Video Targeting Tool. Anhand dieser Tools kann jedes Unternehmen auf sinnvolle Weise für sich Werbung machen, denn solch eine große Zielgruppe wird mit keinem anderem Medium erreicht.

Welchen Nutzen erzielt ein Unternehmen mittels Youtube?

 Abgesehen von der Tatsache, dass jedes Unternehmen bei Youtube direkt Werbung mittels Banner betreiben kann, bietet Youtube seinen Usern noch wesentlich mehr Chancen, sein eigenes Unternehmen aktiv zu bewerben:

 So besteht zum Beispiel die Möglichkeit, dass private User Fragen beantworten und direkt mit dem Unternehmen in Kontakt treten. Dass auf diese Art und Weise die Zielgruppe direkt angesprochen wird, ist völlig klar.

 Das Beste beim Platzieren der eigenen Werbung auf Youtube besteht in der Tatsache, dass jede Werbung nach Zielgruppen ausgerichtet werden kann. Im Detail bedeutet dies, dass jedes Unternehmen selbst wählen kann, ob seine eigene Werbung von allen gesehen wird, oder speziell von bestimmten Interessengruppen gesehen werden kann, z.B. Sportfans.

 Ebenfalls muss eine Werbung nicht nur per Banner erfolgen, es können auch kurze Werbeeinblendungen beim Abspielen eines privaten Videos erfolgen. Insgesamt bietet Youtube vier verschiedene Werbeprogramme an, darunter auch eines das Handy betreffend.
Des weiteren lässt sich jedes Video sinnvoll über die Eingabe von Suchbegriffen finden. Somit wird es jedem Unternehmen wesentlich erleichtert, dass er Zugang zur richtigen Zielgruppe findet. Und wer seine Werbung auf Youtube platziert, der kann sich sicher sein, dass sich Youtube darüber den Kopf zerbricht, auf welchen Seiten diese Werbung erscheint. Im Detail bedeutet dies, dass jede Werbung eines jeden Unternehmens nur bei den zugehörigen Themen erscheint.

Mit dem Einstellen von Videos Geld verdienen

Abgesehen davon, dass der Mensch stets auf der Suche nach interessanten Infos ist, kann jeder mit dem Veröffentlichen seiner eigenen Videos Geld verdienen. Selbstverständlich wird von Youtube überprüft, ob mit dem eigenen Video keine Urheberrechte verletzt werden (Ausschnitte aus Spielfilmen oder Weitergabe von Musikdateien). Sollten die Videos „sauber“ sein, dann werden sie auf der Plattform eingestellt und der Eigentümer dieses Videos erhält pro Klick einen bestimmten Betrag gutgeschrieben.

Diese Möglichkeit lohnt sich sowohl für Privatleute als auch für Unternehmen. Unternehmen profitieren hiervon in doppelter Weise: Sie müssen die Werbung nicht bezahlen, wie dies bei den Bannern der Fall ist, und erhalten zusätzlich Geld.

Womit Youtube sein Geld verdient
Die Teilnahme an Youtube ist komplett kostenlos. Das heißt, weder das Hochladen von privaten Videos noch das Downloaden kostet auch nur einen einzigen Cent. Womit Youtube dann sein Geld verdient? Das Einstellen von Werbebannern wird den Unternehmen berechnet, ebenso wie das Einblenden von Werbespots beim Abspielen von Videos. Und genau hiermit verdient Youtube sein Geld.

Es gibt jedoch noch eine zweite Einkommensschiene von Youtube. Wie die meisten, zumindest die Unternehmen, wissen, kann man bei Google ebenfalls Werbung schalten. Hierbei werden entweder Werbebanner auf anderen Internetseiten geschaltet oder man zahlt dafür, dass die eigene Internetseite anhand der selbst eingegebenen Suchbegriffe schneller gefunden wird. Und jetzt besteht die Möglichkeit, dass man über Google bei Youtube Werbung macht. Dass sich dies Youtube natürlich bezahlen lässt, ist selbstverständlich.

 Sicherlich wurde Twitter ursprünglich für Privatpersonen entwickelt, aber mittlerweile nutzen auch Geschäftsleute Twitter. Denn der besondere Vorteil beim Twitter liegt darin, dass man auch Privatmeldungen verfassen und versenden kann, die folglich nur die Personen lesen können, die im Verteiler enthalten sind. Somit können Kurzmeldungen zum nächsten anstehenden Kongress, Einladungen zum Meeting oder das Ergebnis der letzten Geschäftsverhandlung bekannt gegeben werden. Das faszinierendste am Twitter liegt darin, dass dies völlig kostenlos ist. Zudem können Mitglieder angeben, wessen Meldungen er automatisch erhalten möchte. Dies funktioniert über die Einstellung Follow. Somit erhält er automatisch alle von diesen Personen verfassten Meldungen.

Twitter sinnvoll nutzen

Abgesehen von den regulären Nachrichten, die im Twitter erstellt und verbreitet werden, können besonders Unternehmen von einer weiteren Möglichkeit profitieren: Anhand der kurzgeschalteten Meldungen können auch eigene Werbungen platziert werden. So könnte jedes Unternehmen bei jeder Produkt- oder Preisänderung eine Meldung verfassen, die sicherlich von Tausenden von Usern verfolgt wird. Denn die Follow-Funktion basiert auf dem Schneeballsystem. Jeder, der eine Person zum folgen einstellt, folgt auch automatisch dessen zum Folgen eingestellte Personen. Auf diese einfache Art und Weise können Werbenachrichten schnell verfasst und verbreitet werden.

Twitter ist jedoch auch nützlich, um die Konkurrenz auszuspionieren. Hierzu muss ein Unternehmen lediglich dieses Unternehmen zum Folgen einstellen oder es werden bestimmte Meldungen per Suchfunktion gesucht. Werden relevante Suchbegriffe eingegeben, dann erscheinen alle Meldungen, die dieses Thema behandeln.

Eine dritte Möglichkeit Twitter zu nutzen, ist das Einstellen von Kauf- und Verkaufsangeboten. Um dies zu nutzen, müsste eine Unterseite von Twitter, Tweetmarkt auf das eigene Profil geladen werden. Tweetmarkt kann unter anderem alle Anzeigen filtern. Dies spart dem Unternehmen Zeit und Zeit kostet bekanntlich Geld. Diese Unterseite ist im übrigen ebenfalls kostenlos.

Des weiteren können Unternehmen über die Plattform Twitter Umfragen erstellen und online setzen. Umfragen über Twitter zu setzen ist wahrscheinlich die derzeit günstigste Möglichkeit, um Rückmeldungen zu seinen eigenen Produkten zu erhalten. Denn diese Möglichkeit ist bei Twitter ebenfalls kostenlos. Es sei denn, das Unternehmen möchte sein eigenes Logo auf der Umfrageseite stehen haben. Dann muss es eine Spende an Twitter senden.

Das Unternehmen Twitter

Nachdem scheinbar alle Nutzungsmöglichkeiten von Twitter kostenlos sind, stellt sich berechtigterweise die Frage, womit Twitter sein Geld verdient. Schließlich besitzt Twitter einige Tausend Mitarbeiter, die alle pünktlich bezahlt werden möchten.

Bisher verdiente Twitter in der Tat kein eigenes Geld, sondern lebte von Investoren. Doch Investoren investieren nicht grundlos und daher muss ein Geschäftsmodell bestehen, das Hand und Fuß besitzt. Untersuchungen ergaben, dass Twitter künftig eigene Ad-on-Tools entwickeln möchte, deren Nutzung kostenpflichtig wird. Was mit diesen Ad-on-Tools erreicht wird? Hiermit soll es allen Usern ermöglicht werden, eigenes Geld zu verdienen. Und nachdem bei Twitter bereits mehr als 20 Millionen User angemeldet sind, ist völlig klar, dass Twitter mit eigenen Ad-on-Tools reich werden kann.

Aus dieser Sicht betrachtet war es ein überlegter Schachzug von Twitter, die Nutzung bislang kostenlos anzubieten. Denn nur so konnte Twitter diese große Anzahl von Usern erreichen, mit denen künftig Geld verdient werden kann. Bedenkt man die hohe Anzahl von Nachrichten, die täglich ins Twitter gesetzt werden und die bisherige Option, Artikel über Twitter zu verkaufen und für sein eigenes Unternehmen Werbung zu machen, dann kann man sich auch die Summe ausdenken, die Twitter künftig verdienen wird. Denn eines ist klar: Die Userzahl von Twitter wird stetig steigen.

Werbepartner für das eigene Blog
Wer nun ein Blog erstellt hat, sollte zunächst so einige Artikel im Petto haben. Nach ca. 15 Artikeln kann dann ein entsprechender Werbepartner im Internet gesucht werden. Dabei kommen eventuell auch die sogenannten Affiliate Programme in Frage, welche interessante Werbepartner vermitteln. Das eigene Blog wird für einen Werbepartner besonders dann interessant, wenn dieses täglich viele Besucher aufzeigt. Denn so wird ja auch die angezeigte Werbung von vielen potentiellen Kunden betrachtet. Sobald ein Leser des Blogs dann auf die Werbeanzeige klickt, wird Geld verdient.

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Click per sale
Dabei muss jedoch erwähnt werden, dass die meisten Partnerprogrammen lediglich die Variante click per sale anwenden. Das heißt, der Click auf die Werbung wird nur vergütet, wenn anschließend auch etwas aus dem Sortiment gekauft wurde. Hier gilt es, die verschiedenen Partnerprogramme und deren allgemeinen Geschäftsbedingungen zunächst ausführlich zu studieren. Wenn ein Blog erst mal einen attraktiven Bestand an Artikeln besitzt, muss nur noch die passende Bewerbung gefunden und eingebracht werden, so kann der Blogger praktisch auch dann Geld verdienen, wenn er gar nicht mehr arbeitet.

Veröffentlichung von bezahlten Inhalten
Viele Unternehmen wollen vom Erfolg der Blogs profitieren. Deshalb zahlen einige Unternehmen eine Gebühr um ein selbtgeschriebenen Artikel auf diesem Blog veröffentlichen zu lassen.

Applikationen mit lokalem Bezug
Mittels einer speziellen Community im Netz kann der Interessierte dann Geld mit seinen Antworten verdienen. Dies ist vor allem für jene Menschen interessant, welche hauptsächlich lokale Informationen senden, zum Beispiel auf die Frage nach der romantischsten Pizzeria in der Stadt, nach dem Wetter, nach bestimmten Sehenswürdigkeiten und dergleichen. Immerhin können die Einwohner eines Ortes solche Fragen meist noch am besten beantworten und Touristen sind auf der anderen Seite froh, wenn sie Insidertipps auf diese Weise erhalten. Das Senden der Antwort per Handy ist natürlich kostenlos und pro Antwort erhält der Informant einen bestimmten Betrag.

Monetarisierung durch den Verkauf
70% der Apps werden im AppStore ab 79cent angeboten. Besonders Spiele und kleine Tools sind sehr beliebt und werden gut verkauft. Viele Apps dagegen erreichen dagegen nicht den ROI, da sie nicht die Masse ansprechen.

Monetarisierung durch Werbeinblendungen
Eine zusätzliche Möglichkeit, mit den verschiedenen Applikationen Geld zu verdienen, stellt das Einblenden von Werbung dar. Während der Fragesteller auf seine Antwort wartet, könnte spezifische Werbung gezeigt werden. In der Branche wird jährlich eine große Summe Geld ausgegeben, davon kann ein kleiner Teil in die eigene Tasche fließen, und vor allem stellt diese Maßnahme keinen wirklichen Arbeitsaufwand dar.

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Kurz umschrieben ist Apple eine Plattform für alle Musik- und Filmliebhaber, genannt iTunes. Soll diese Plattform detaillierter umschrieben werden, dann wird es etwas komplizierter. Denn iTunes bietet wesentlich mehr als es auf den ersten Blick erscheinen lässt. Neben dem Downloaden von Musik und Filmen können diese auf mobile Datenträger überspielt werden und es steht zudem das Musiknetzwerk iTunes Ping zur Verfügung. 

Somit eignet sich iTunes für alle PC- und Applebesitzer, die ohne Musik und Spielfilme nicht leben können, sei es in den eigenen vier Wänden oder unterwegs. 

 
Was bietet iTunes von Apple?
iTunes kann auf mehrere Bereiche unterteilt werden:

Download von Filmen und Musik: iTunes ist im Grunde genommen eine Software, die auf den PC oder Apple installiert wird, damit in der Folge Musikdateien und Spielfilme heruntergeladen werden können und dies ganz legal.Per Streaming (ohne Speichern auf der Festplatte) kann der angemeldete User Radio hören. Zur Verfügung stehen hier ein paar Hundert verschiedene Radiosender. 

Eine Übertragung vom PC bzw. Apple auf einen mobilen Datenträger, beispielsweise iPhone, iPod touch oder iPad und umgekehrt ist problemlos möglich. Die iTunes Mediathek synchronisiert hierbei die Daten automatisch, gleichgültig ob die Geräte per Kabel oder per Funk miteinander verbunden werden. 

 iTunes Player: Mit dem iTunes Player können sowohl Musikdateien als auch Filme abgespielt werden. Diese Dateien müssen jedoch zuerst heruntergeladen worden sein. Dies bedeutet, dass alle geladenen Dateien auf dem Computer im iTunes Player gespeichert werden und damit jederzeit abrufbereit sind. 

 Die letzte Kategorie stellt das iTune Ping dar. Mit diesem Social Network können angemeldete User sowohl sehen, welche Musik- und Filmdateien andere User herunterladen als auch Informationen bezüglich der Stars abrufen. Beim letzteren handelt es sich um neueste Alben, die von den Künstlern veröffentlich werden, als auch um Termine, wann und wo die Künstler demnächst auftreten werden. Selbstverständlich kann iTune Ping auch mobil genutzt werden, wenn das richtige Gerät vorhanden ist. Wem es zu langweilig ist, diese Daten lediglich abzurufen, der kann mit anderen Fans auch über die Stars und deren Musik diskutieren. 

Welche Kosten sind mit der Nutzung von iTunes verbunden?

Das Herunterladen von Musikdaten ist nicht kostenlos. Apple berechnet pro Song entweder 0,69 €, 0,99€ oder 1,29€. Komplette Alben können für 9,99€ erstanden werden. Vergleicht man diese Preise jedoch mit dem Kaufpreis von CD´s dann lohnt sich das Downloaden per Apple in jedem Fall.

Die Preise für komplette Filme gestalten sich ähnlich günstig: Für die meisten Spielfilme fallen Kosten in Höhe von 7,99€ an und Kurzfilme sind bereits ab 2,49€ erhältlich. 

Wer Filme nicht kaufen sondern leihen möchte, ist bei Apple ebenfalls richtig. Kostenpunkt zwischen 2,99 und 3,99€, je nach Aktualität des Filmes. 

Um alle Sparten der Medien abdecken zu können, kann der User ebenfalls Hörbücher kaufen. Dies kosten in der Regel weniger als 5 Euro. 

Da es sich bei Apple iTunes nicht nur um eine Plattform zum Kaufen und Abspielen von Mediadateien handelt, sondern ebenfalls ein kleines Social Network abdecken möchte, besteht die Möglichkeit, die gekauften Titel mit anderen Usern zu teilen. Hierbei steht dem Besitzer dieser Dateien die Möglichkeit offen, die Nutzung seiner Dateien auf einen bestimmten Personenkreis zu beschränken. 

Auch das Einrichten eines eigenen privaten Netzwerkes ist möglich. Bis zu fünf Computer können pro Haushalt angeschlossen werden, die kostenlos die bereits geladenen Filme und Musikdateien abspielen dürfen. Um hier einen Missbrauch zu verhindern, kann eine spezielle Kindersicherung eingerichtet werden.
Ausgeklügeltes System
Apple hat mit der Plattform iTunes eine wahre Goldgrube geschaffen, nicht nur für die User, sondern auch für sich selbst. Denn Apple schaffte es, den Umstand auszunutzen, dass jeder Erdenbürger sowohl Musik als auch Spielfilme liebt. Mehrere Millionen User von iTunes bestätigen dies im wahrsten Sinne des Wortes.

Wer zum Beispiel in einem Dorf oder einer kleinen Stadt wohnt, hat es nicht immer leicht, Gleichgesinnte zu finden, vor allem wenn spezifische Hobbys oder Interessen vorhanden sind. Bei Facebook ist dies jedoch recht einfach, denn ein beliebiger Begriff kann in die Suchmaske gegeben werden, also nicht nur Namen von Personen. Schließlich wird angezeigt, wer diesen Begriff auch alles mag und schon sind Gleichgesinnte gefunden. Das Geschäftsmodell von Facebook berücksichtigt dabei genau diese menschliche Neigung, sich mit anderen identifizieren zu wollen.

Einnahmequelle Werbung
Wer sich die Plattform einmal genauer anschaut, wird recht schnell entdecken, dass dort zahlreiche Werbeblocks geschaltet sind, welche aber nicht penetrant ins Auge fallen und den Nutzer auch nicht bei seinen Anwendungen behindert. Pro Click auf eine der vielen Werbetafeln lässt sich Facebook natürlich von den jeweiligen Auftraggebern bezahlen. Wird nun einmal bedacht, das Facebook weltweit von Millionen von Menschen genutzt wird, kann man sich schnell ausrechnen, welche Summe seitens der Marketingbranche in die Taschen von Facebook fließen. Im kleinen Maßstab läuft das bei einem gewerblichen Blog oder einer entsprechenden Webseite genauso, nur dass hier extra Text erstellt werden muss. Bei Facebook ist das nicht nötig, denn das erledigen schon täglich die zahllosen Nutzer, indem sie Statusmeldungen verfassen, emails schreiben, chatten und dergleichen. Interessanter Content ist somit genug vorhanden.

Einnahmequelle Anwendungen
Auf Facebook sind weiterhin etliche Anwendungen vertreten wie zum Beispiel Wissensspiele, Adventures, Browserspiele oder solche Anwendungen mit solchen Namen wie: Wer hat mein Profil geschaut, wie oft wurde mein Name gegoogelt und dergleichen. Zunächst sind diese Anwendungen natürlich kostenlos und bleiben es auch, doch Zusatzfunktionen kosten dann Geld und hier kommt ein weiteres Geschäftsmodell von Facebook und seinen Partnern zum tragen.

Der Nutzer soll erst mal auf den Geschmack gebracht werden, bis ihm eine Anwendung so wichtig geworden ist, dass er dafür auch Geld bezahlt. Nicht wenige Spieler nämlich spielen, um ihren High Score von mal zu mal zu verbessern, hier kann der Spieler sich außerdem mit seinen Freunden und digitalen Bekanntschaften vergleichen, das spornt natürlich an, denn wenn die Spielergebnisse bei Facebook veröffentlicht werden, kann jeder aus dem Netzwerk die Ergebnisse sehen. Daher können extra Punkte gekauft werden oder extra Funktionen, mit denen sich noch mehr Punkte erzielen lassen. Eine ausgeklügelte Geschäftidee also.

Geschäftsmodell soziales Bedürfnis und Marketing
Auf den Punkt gebracht ist das Geschäftsmodell Facebook denkbar einfach, nur die Dimensionen sind exorbitant. Die menschlichen Neigungen wie Neugier, Identifikation, Spieltrieb, Mitteilungsdrang und dergleichen wurden hier berücksichtigt und eine entsprechende Plattform wurde geschaffen. Auf diese Weise wurden schon mal Millionen von Nutzern angezogen, zumal Facebook kostenlos genutzt werden kann, das ist immerhin nicht bei allen Plattformen der Fall. Nun wurde die Seite umfangreich beworben, so dass die Werbeeinnahmen hier beträchtlich sein dürften.

Außerdem können viele Spiele und Anwendungen kostenlos genutzt werden, doch Zusatzfunktionen kosten Geld. Wer erst mal angefangen hat zu spielen, erliegt bald einem gewissen Suchtprinzip und zahlt nicht selten für Zusatzanwendungen, auch wenn das zuvor gar nicht beabsichtigt war. Das ganze Geschäftsmodell ist mit der Zeit geradezu ein Selbstläufer, auch wenn sicherlich regelmäßig eine umfangreiche Netzwerkadministration notwendig ist.

Würde Facebook jetzt plötzlich einen geringen Geldwert für die Nutzung erwarten, die meisten Nutzer würden sicherlich zahlen, weil sie auf ihr Netzwerk nicht mehr verzichten wollen, insofern kann man sich vorstellen, wie viel Wert Facebook wohl eigentlich besitzt.

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Wer sich selbstständig machen möchte, benötigt ein wirksames Geschäftsmodell. Dieses Modell kann im weitesten Sinne mit einem Businessplan verglichen werden. Immerhin gibt es vor dem Start in die Selbstständigkeit zahlreiche Aspekte zu recherchieren, zu organisieren und zu kalkulieren. Wer zum Beispiel noch in einem Angestelltenverhältnis verweilt und damit sein Lebensunterhalt finanziert, kann in den seltensten Fällen von heute auf morgen aussteigen und sich selbstständig machen.

Praktisch ist es, wenn die Selbstständigkeit zunächst als zweites Standbein betrachtet wird, so kann erst mal die Basis für das eigene Geschäftsmodell kreiert werden. Zunächst wird also erst mal der Business Plan erstellt, dieser beinhaltet unter anderem auch das jeweilige Geschäftsmodell. Dabei ist schon ein Plan vorhanden oder der kreative Kopf erstellt erst mal eine Art Brainstorming, hier schreibt er seine ersten Impulse zum Thema Selbstständigkeit auf. Danach kann alles in eine entsprechende Reihenfolge mit Unterthemen gebracht werden. Wer sich nun für eine Branche entschieden hat, sollte recherchieren ob diesbezüglich Bedarf am Markt besteht, wenn ja, kann das Geschäftsmodell erstellt werden.

Businessplan
So ein Geschäftsmodell kann, wie der Businessplan auch, am besten schriftlich niedergelegt werden, das macht das gesamte Konzept durchschaubar und transparent. Falls später Komplikationen auftreten, kann nachgeschaut werden, an welchem Punkt es wohl gehapert hat. Als Beispiel kann die Branche Gastronomie gewählt werden. Folgende Fragen sollten dabei klar sein. An wen richtet sich das Angebot, wer stellt die Zielgruppe dar?  Welche Mittel müssen dafür beschafft werden. Diese Mittel teilen sich in finanzielle Mittel, Verbrauchsgüter und Gebrauchsgüter auf.  Schließlich müssen die Anschaffungskosten, Mietaufwendungen und dergleichen ermittelt werden, bis die gesamten Kosten ersichtlich sind.

Kalkulierte Einnahmen
Nun werden die potentiellen Einnahmen aus dem Geschäftsmodell ermittelt, dieser Betrag wird den Ausgaben gegenübergesetzt und transparent wird der Reingewinn. Dieser sollte monatlich so hoch ausfallen, dass der Unternehmer davon leben kann. Schließlich stellt sich auch die Frage nach der Investition in das Geschäft. Ist Eigenkapital vorhanden oder wird Fremdkapital benötigt?

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Wer gerne shoppen geht, kann dies seit geraumer Zeit auch online tun. Im Netz stehen diesbezüglich zahllose Geschäfte, Warenhäuser und Shops zur Verfügung. Dabei laufen die unterschiedlichen Shops wohl auch unterschiedlich gut, hier kommt es sicherlich auf das jeweilige Geschäftsmodell an sowie auf die entsprechende Marketing Strategie. Denn zweifelsohne läuft auch oder grade in der Modebranche nichts ohne die richtige Werbung und ein ausgeklügeltes Konzept. 

Ein großes Thema stellt unter anderem die Verkaufspsychologie dar. Zum jeweiligen Geschäftsmodell gehört also unter anderem auch, die latenten Bedürfnisse der potentiellen Kunden zu wecken. Das sind die Bedürfnisse, von denen der Konsument bisher noch gar nicht wusste, dass er diese überhaupt hatte, doch durch eine gute Marketing Strategie werden diese Bedürfnisse geweckt. Der Konsument möchte diese natürlich decken und kauft das jeweilige Produkt. Bei Zalando sind es in dem Fall Schuhe und Mode und hier ist bereits im Vorfeld klar, dass es für dieses Sortiment einen Markt gibt und eine sehr breite Käuferschicht angesprochen werden kann.

Das richtige Marketingkonzept
Zu einem ausgeklügelten Geschäftsmodell gehört also das richtige Marketingkonzept. Dieses wird in der Regel von Marketingspezialisten und Verkaufsstrategen konzipiert. Zalando behält sich offensichtlich ein recht umfangreiches Marketing Paket vor, denn die Werbung wird im Fernsehen ausgestrahlt sowohl zu Hauf im Internet. Als Werbeplattformen dienen dabei unterschiedliche Email Account Anbieter, Communitys wie Facebook, my space und dergleichen. Zudem bietet Zalando auch ein Partnerprogramm für jeden an, der erfolgreich ein Blog oder eine Webseite betreibt. Für diese Werbung zahlt Zalando allerdings nur, wenn auch etwas gekauft wurde. Das rechnet sich für das Schuh- und Modeunternehmen in jedem Fall.

Bedarf an Schuhe und Mode
Der Vorteil der Modebranche ist der, dass hier der Bedarf so gut wie immer vorhanden ist, denn in der Regel will die modebewusste Frau gut aussehen und sich entsprechend modern kleiden. Zalando bietet Schuhe und Produkte von bekannten und bewährten Marken, jedoch auch zu bezahlbaren Preisen. Ein gelungener Mix also, denn das Sortiment richtet sich entsprechend an Frauen, welche mitten im Berufsleben stehen, Karriere machen und dies modetechnisch auch ausstrahlen wollen. Diese Frauen zahlen gerne einen gewissen Preis für attraktive und anspruchsvolle Mode.

Rückgaberecht
Ein Rückgaberecht ist natürlich auch bei anderen Produkten gegeben, doch bei Zalando sind es hundert Tage, da lässt sich Frau gerne auf ein Experiment ein, denn wenn sie die Ware nicht will, kann sie diese sogar noch nach drei Monaten zurücksenden. Dies Konzept verleitet den Konsumenten sicherlich schneller dazu, die Ware zu bestellen, denn zunächst ist es quasi erst mal unverbindlich.

Kostenloser Versand
Das Geschäftsmodell von Zalando ist also, es dem Kunden so angenehm wie möglich zu machen. Nicht nur das Rückgaberecht wird betont hervorgehoben, auch der Versand ist kostenlos. Das der Preis zuvor vielleicht auf das gesamte Sortiment aufgerechnet wurde, interessiert dabei nicht, denn das Schlagwort kostenloser Versand kommt immer gut an. 

Wer sich einmal die Werbebanner von Zalando ansieht, erkennt sofort, dass diese recht medienwirksam gestaltet sind, die Banner sind zum Teil recht groß und auffällig designt. Manche Banner bieten auch eine Art Slideshow, dass heißt die verschiedenen Produkte ziehen vorbei oder wechseln sich ab, so bekommt der potentielle Kunde gleich mehrere Ansichten geboten. Das ganze Design ist dabei hip und frisch aufgemacht, so dass auch junge Leute sich sehr angesprochen fühlen. 

Die gesamte Palette ist insgesamt recht breit gefächert, es werden nicht nur alle erdenklichen Schuhe angeboten, sondern auch Mode, Accessoires und Pflegeprodukte. Auch Brautschuhe und Kinderschuhe stehen zur Verfügung. Zudem wird mit namenhaften Marken geworben wie Dior, Mexx und dergleichen. So wird zum einen eine junge trendige Käuferschicht angezogen, aber auch jene, die über die notwendigen finanziellen Mittel verfügen, denn manche Marken besitzen durchaus einen gewissen Preis.

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Der Tausender-Kontakt-Preis dürfte so jedem bekannt sein, der im Internet seine Geschäfte abwickelt. Unter diesem Begriff versteht man in der Werbebranche die Häufigkeit der eingeblendeten Werbung im Verhältnis zu den ausgegebenen Werbekosten.

Die TKP-Kennziffer wird nicht nur in den Online-Medienformaten verwendet, sondern auch in den klassischen Printmedien in Papierform.

Was wird mit dem TKP ermittelt?

Mit dieser Kennziffer kann ermittelt werden, wie teuer eine geplante Werbekampagne auf dem gewünschten Werbemedium, wie Fernsehen, Zeitung oder Internet, sein wird. Hierzu kann man sagen, dass je größer die Affinität der Zielgruppen ist, auch der zu bezahlende Tausender-Kontakt-Preis für die Werbebuchung ansteigt.

Um die Berechnung durchführen zu können, gibt es eine einfache mathematische Formel:

TKP= (Preis der Schaltung/Bruttoreichweite) x 1000

Beispiel zum Tausender-Kontakt-Preis als weitere Erklärung:

Nehmen wir einmal an, dass eine Homepage im Monat 1.500.000 mal aufgerufen wird. Die Werbung für diese Internetseite kostet dem Werbetreibenden in diesem Monat 20.000 Euro.  Hieraus erfolgt folgende Rechnung:

TKP = (20.000 / 1.500000) x 1000

TKP = 13,33 Euro

Dieses Abrechungsformat auf der Basis von 1000 hat sich im Printbereich als Standard auf der ganzen Welt durchgesetzt. Doch das ist noch nicht die einzige Möglichkeit von Preis-Nutzen-Verhältnis. Besonders im Internet tummeln sich neben dem TKP noch die Abrechnungsformate wie Pay-per-Order oder Pay-per-Lead oder wohl mit das gängigste unter ihnen, das Pay-per-Click.

Bei diesen genannten Modellen entstehen dem Werbetreibenden nur dann Kosten, wenn ein Kauf auf dem von ihm platzierten Werbebanner stattgefunden hat. Der so genannte Brandingeffekt der laufenden Kampagne des Werbetreibenden wird dabei nicht in seiner Abrechnung berücksichtig. In Deutschland sind diese Abrechnungsmodelle sehr häufig anzutreffen.

Im Bereich E-Commerce hingegen, welche besonders stark in Amerika betrieben wird, wird ausschließlich mit dem TKP, Tausender-Kontakt-Bereich, gerechnet.

So ist es ein großer Fehler, wenn man sein Anliegen auf einer falschen Webseite unterbringt, wie zum Beispiel wenn man etwas verkaufen möchte und bringt diesen Eintag bei einer Seite für Partnervermittlungen an, natürlich kann man hier bei über dieses Partnerprogramm hohe Leads und Sales einfahren aber es ist wirklich sehr fraglich, ob jemand der einen Lebenspartner sucht hier etwas kaufen möchte. Wenn man also Werbung machen möchte, so sollte dies vorab genau und gut überlegt werden und vor allem Zielgruppen gerecht angepasst werden, nur so kann man gute Werbung an den Mann / Frau bringen. Hierzu bieten sich viele gute Möglichkeiten zum Beispiel über diverse Nachrichtenportale, sowie Weiterbildungsprogramme und vieles andere. Bringt man seine Werbung genau an und richtet sich hierbei an gewisse Zielgruppen, so ist der Erfolg am Ende des jeweiligen Projektes sicher und man erhält eine hohe Konversionsrate. Besucher, die dann auf diese Seite kommen und sich in der Regel genau für diese Thema interessieren empfinden somit eine passende Werbung in der Regel eher als Mehrwert und nicht als eine einfache nichts sagende Werbung.

Wer also etwas Anbieten möchte, der sollte sich vorab gut überlegen wie er es am besten anbietet und sollte sich vor allem klar darüber sein welche Zielgruppe er mit seinem Anliegen ansprechen möchte, ist dies alles gut überdacht,so erhält man am Ende ein gutes Resultat.