Wer im Internet ein Unternehmen auf die Beine gestellt hat, der ist ständig auf der Suche nach neuen Kunden bzw. Leads. Unter Leads werden die Kontakte gezählt, die als potenzielle Neukunden sind. Hierfür werden oft eine Menge Geld ausgegeben und Kontakte zu bekommen.

Somit gehört grundsätzlich auf eine Homepage ein Kontaktformular oder ein Bestellschein für Produktinformationen und Katalogen. Doch hierbei kommt oft die Frage auf, ob sich das für ein Unternehmen rentiert, denn meist es geht’s es hierbei um die potenziellen Leads und nicht um allgemeine Kontaktaufnahmen.

In der letzten Zeit haben sich immer mehr Methoden hervorgehoben, die Unternehmen bei ihrer Suche helfen. Die wohl gängigste Art ist das Newsletter-Marketing.
Aber auch E-Mail-Kampagne, die kombiniert mit Telefonmarketing durchgeführt werden, erreichen zahlreiche Leadsgewinne.

Wie kann man selbst Leads gewinnen ohne hohe Kosten?

Auch mit wenig Geld ist es machbar, neue Leads zu generieren. Hierfür benötigt man nur eine geeignete Strategie. Hierfür eignet sich ein gutes Sprichwort: „Mit Köder fängt man Fische!“ Und genau das sollte man auch bei der Leadgenerierung umsetzen. Mit diesem so genannten Köder kann man das Interesse einen potenziellen Kunden wecken.
Doch hierbei sollte darauf geachtet werden, dass der Köder auch zu dem vermarkteten Produkt passt. Der Köder filtert somit gleich die ersten Interessenten aus und so kann man davon ausgehen, dass diejenigen, die sich melden, auch ein grundlegendes Interesse an der angebotenen Leistung mitbringen. Es ist also nicht wichtig, wie viele Leute „anbeißen“, sondern es ist wichtig, dass hauptsächlich nur die Interessenten sich melden. Hier zu Verdeutlichung einmal ein Beispiel. Angenommen man möchte im Bereich Krankenversicherung neue Leads generieren. Ein schlechter Köder wäre hier eine Musik-CD. Zwar würden sich hier viele melden, denn wo gibt es schon eine CD kostenlos? Aber die potenziellen Kunden wären wohl kaum dabei. Würde man stattdessen eher ein Gesundheitsvideo oder ein Fitness-Gutschein verschenken, wissen die Interessenten gleich, dass es sich um das Thema Gesundheit dreht.

Wer also die Regeln der Leadgenerierung einhält, der wird es nicht schwer haben, potenzielle Neukunden zu gewinnen.

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